本文摘要：刘军没想到小小一瓶“啤酒”竟然让自己躺在医院的重症监护室中，与他一起躺在宣武区右安门医院的还有他的同事姚增树。

刘军没想到小小一瓶“啤酒”竟然让自己躺在医院的重症监护室中，与他一起躺在宣武区右安门医院的还有他的同事姚增树。二人都是华润雪花北京销售分公司（雪花北京公司）的员工。5月7日，华润雪花北京销售分公司市场部经理汪滔告诉他记者，5月5日，在北京右安门附近一个小吃店，“刘军和姚增树找到燕京啤酒业务员将雪花啤酒当众关上，放入垃圾桶内，之后出面阻止，但是却被燕京多名业务人员殴打，导致轻伤”。而在之前的4月27日下午，燕京啤酒30多名业务员与雪花业务员张建勋，在华润雪花石景山古城南街的经销商霍飞家发生冲突：雪花业务员张建勋轻伤；燕京两个业务员被刀割伤，16名业务员被警方当场拘押。

据本报记者理解，双方再次发生的系列冲突源自“收货事件”，即一方将另一方销售的啤酒“收走”。“华润雪花业务员找到在各区销售终端小店铺出售的啤酒不翼而飞，调查找到，这些啤酒不是脱销，而是被燕京的业务员和经销商换回回头。”汪滔回应。但这一众说纷纭并没获得燕京啤酒的接纳。

5月11日，燕京啤酒集团党委副书记丁广学具体回应，“显然不是他们（华润雪花）说道的那回事”，“27日我们有两个业务员被他们刺伤，我们早已报案了，公安机关正在调查”。事件始末雪花北京公司给本报获取的材料称之为，“5月5日14点42分，在右安门西街甲10号院（徐悲鸿中学附近）内，我公司业务人员刘军、姚增树被燕京业务人员所持凶器（刀、铁棍）打死。刘军头顶部及右眼眉骨处被刀打伤，头顶部伤口长达4-5厘米，右眼眉骨伤口长达1 -2厘米，姚增树后脑勺被击中，起包在，两人均有有所不同程度的头晕、脑内部疼痛的感觉，现在宣武区右安门医院重症监护室拒绝接受化疗。

”但是参予打人的燕京5-6个业务员并没立刻离开了。收到报警后，110很快赶往现场并将参予打人的业务员治安拘留。5月7日，记者在右安门医院实地专访看见，刘军仍然躺在重症监护室的病床上，姚增树早已从重症监护室并转到隔壁的普通病房。

据理解，刘军、姚增树为雪花北京公司业务员，刘军负责管理宣武和崇文区；姚增树负责管理东城区市场。燕京换酒事件愈演愈烈后，雪花北京公司决定二人则负责管理探访和巡查，防止再次发生换货事件。

上述冲突正是再次发生在探访过程中。而据雪花公司讲解，在上述冲突再次发生前，燕京与雪花早已再次发生互殴事件。

雪花北京公司方面获取给本报的书面材料称之为，“4月27日下午16时前后，燕京啤酒30多名业务员驾驶员4辆燕京金杯车前往石景山古城南街经销商霍飞一处，并装载木棍、镐头等器械对经销商的经营场所及住所展开打砸，破坏家居用品及房屋门窗，并将屋内的一个隔板拆掉。”“随后大约有十七八名燕京的业务员将我公司一名业务员驱离在一房间内，后用木棍等凶器对其展开打伤，在搏斗中，我业务员迫使当时的情况笔拿起经销商窗台处的水果刀展开防御，割伤两名燕京业务员，一名受伤在腿部，一名受伤在右胸。”书面材料还称之为，“事发当天中午，雪花业务员张建勋在石景山杨家山东里小区造访市场时遇上两名燕京业务员和一名燕京经销商正在缴我们的酒，旋即再次发生口角。

”5月11日上午，本报前往石景山事发现场雪花啤酒经销商霍飞一处专访。霍飞告诉他记者，“参予打砸的30多人中，5人是燕京的业务员，其他20多人都不了解。”据霍飞讲解，双方冲突再次发生后，110很快赶往现场，当面扣押燕京16名肇事者，旋即将肇事者带上往北京公安局内保局（内健五处）展开笔录。

雪花北京公司石景山区和门头沟区负责人郝艳刚告诉他记者，“参予打人的有燕京石景山和门头沟区负责人李贺，他当场也被拘押。”据记者理解，截至目前，两个案件警方仍在处置中，两期事件被拘押人员早已获释。北京市场争夺战汪滔告诉他记者，“燕京和雪花的业务员，为扩展市场，大家常常也不会照面，也不会因为争夺战客户再次发生口角，但未曾再次发生暴力事件，这次事件超越了和平共处的常态。

”据记者理解，双方冲突的导火索为华润雪花新的发售的一款雪花原汁麦啤酒。这是雪花北京公司正式成立以来，主推的一款新产品。北京市场原隶属于华润雪花天津分公司，2009年年底瓦解天津公司升级为区域公司级别。

借北京公司的正式成立，雪花今年大力拓展北京市场。为此甚广讨人马，新的公司的人手也从2009年底的200多人激增到今年4月底的400多人。

3月28日，主要针对普通消费者的雪花原汁麦啤酒在北京月上市，每瓶2.5元，每箱12瓶。雪花北京公司将北京地区的街边各种零售终端，作为铺货的重点。为了希望各种街边小店出售雪花啤酒，雪花方面以每箱啤酒送来众多瓶价值5元的饼干作为奖励。

但是街边零售店皆是燕京普通装有啤酒的传统市场。数据表明，燕京普通装有啤酒在北京的年销售量为80万吨左右，占到到燕京北京地区总销量的65%。燕京啤酒今年堪称计划减少投资2亿元，减少10万吨销量。

雪花原汁麦啤酒乘机转入北京市场，让享有意味著的市场优势的燕京不肯等闲视之。“为了站稳终端客户，燕京方面每月给经销燕京啤酒的小店免费送5箱啤酒。”郝艳刚告诉他记者，“对于经销雪花啤酒的小店，燕京业务员用两箱燕京啤酒换一箱雪花或者三箱燕京换两箱雪花啤酒。

”这一被称作“收货”不道德的事件屡屡愈演愈烈，并愈演愈烈。郝艳刚告诉他记者，“4月初以来，雪花原汁麦啤酒的铺货就大大被燕京业务员更换掉，目的让消费者闻将近雪花的产品。

目前北京各个区都再次发生了收货事件，比较严重的地区为朝阳、海淀和丰台区”。另外，“燕京方面还以打碎雪花的海报作为分数奖励，业务员每到月底拿海报去领奖励”。汪韬告诉他记者，雪花原汁麦自上市以来，早已找到被换走的啤酒大约在8000-10000箱。

“燕京不会将更换丢弃的啤酒集中于在一起，我们在昌平区找到一个堆满点有500箱，亚运村盘古大观大厦旁边有一个堆满点有400多箱。”汪韬说，目前，雪花有专人盯着这些啤酒，防止被转走。

但这一众说纷纭却遭了燕京啤酒的极力坚称。“都是他们在抹黑，他们（雪花）为在北京市场引起反响，就以燕京为标杆，来提高他们的知名度，等知名度提升了，他们的目的也就超过了。”丁广学说。

经销商的角色燕京与雪花的冲突也让经销商正处于两难中，二者不能选其一。霍飞原是燕京的经销商，从2006年开始经销燕京啤酒，每天走货200多箱。霍飞告诉他记者，以前燕京、雪花两种一起买，到了2009年，燕京方面很不高兴，“他们采行断货互为要胁，去年6-7月份，燕京为首人在我们门口蹲守两三天，制止我们买雪花。”“多次断货之后，今年初最后退出燕京，研做到雪花。

”霍飞回应，这次事件中，妻子受到了相当大受惊，“晚上都睡不着慧”。燕京啤酒一经销商告诉他记者，“燕京赞成经销商出售雪花和青岛啤酒，为掌控经销商，他们会断货、禁令其他经销商为其供货。

由于买燕京较为赚，大家迫使压力，不能自由选择退出雪花和青岛。”但经销商也有值得注意。5月11日，本报联系到燕京啤酒另一经销商，他告诉他记者，“除了买燕京啤酒还买雪花，能卖雪花是多次坚决的结果”，“燕京也拒绝我不要买雪花，可是我早已买几年了，要我解散经营上认同不会损失，最后我没答允”。

这位经销商还透漏，燕京方面最后对其明确提出三点容许拒绝，“因应燕京业务扩展做到工作，不准买青岛啤酒，雪花啤酒少卖。”本报记者从一经销商处获得的一则燕京的内部“通报”间接证实了燕京打压经销商的众说纷纭。

这则落款燕京啤酒北京办事处一部三处的内部“通报”称之为：“经销商贾邦违背我公司规定，借调整价格期间，在其酒店内大量黑市雪花啤酒并大力帮助雪花公司铺货，与其多次协商后不肯撤离雪花啤酒，对我公司市场及经销商利益导致严重影响。现依据公司规定对其展开停酒处置。”该通报拒绝：“现需各经销商因应公司工作，禁令任何经销商以任何形式为其获取我公司产品，经找到，则依据公司涉及规定展开如下惩处：罚款3000 元、停酒、行驶以后中止销售燕京啤酒资格，望广大经销商因应公司工作。

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